¿Cómo aumentar las ventas de impulso en tu negocio?

¿Qué son las ventas de impulso? Son esas compras no planeadas que los clientes realizan al último momento, generalmente cuando están en la caja o recorriendo los pasillos de tu negocio. Este tipo de ventas tiene el potencial de aumentar las ventas.

¿Cómo aumentar las ventas?

1. Ubicación de los productos:

Colocar artículos atractivos cerca de la caja o en zonas de alto tráfico es una de las tácticas más efectivas. Cuando los clientes están esperando para pagar, tienen tiempo para observar y considerar esos productos que tal vez no tenían en mente comprar.

Así como puedes agregar exhibidores o colocar los productos que te gustaría desplazar en puntos estratégicos, donde por ejemplo queden a la altura de la vista de los clientes, así resultaran fácil de agarrar.

Algunos de los productos que puedes añadir debido a que son de bajo costo y llaman la atención de manera más rápida son: dulces, chocolates, chicles, snacks, bebidas frías y artículos de uso diario como baterías o encendedores.

2. Capacitación de tu personal:

El personal que interactúa de manera directa con los clientes pueden lograr una decisión de compra diferente al sugerir productos adicionales de manera amigable y no invasiva. Así como marcar una diferencia al recordar a los clientes sobre ofertas especiales o productos que tal vez pasaron por alto.

3. Presentación atractiva:

Utiliza carteles y señalización llamativos, utilizando colores brillantes que te permitirán resaltar productos o las promociones específicas.

De igual forma te recomendamos que te asegures de que los artículos que deseas vender impulsivamente estén bien organizados, limpios y visibles. Los exhibidores deben ser accesibles, pero no deben verse desordenados, ya que esto podría disuadir a los clientes de acercarse.

4. Añade productos complementarios:

Estos son productos que se venden junto a otros artículos que el cliente ya planeaba comprar. Principalmente, se trata de anticipar lo que el cliente podría necesitar, volviendo fácil y tentador el tener de manera tan accesible productos complementarios.

De igual forma puedes añadir algún tipo de combos donde al llevarse algún producto les des descuento o un producto pequeño del que sería el complementario, por ejemplo al adquirir tortillas se le dé un descuento en las salsas.

Esperamos que estas ideas te permitan generar más ventas sin la necesidad de realizar una gran inversión para lograrlo.