¿Cómo utilizar las 4P's en tu negocio?

En la actualidad, donde lograr tener el éxito en un negocio es cada vez más complejo debido a la competencia que existe en el mercado, ya que tanto las empresas como los pequeños negocios se enfrentan a una lucha por lograr la diferenciación, así como conquistar a un público que cada vez es más exigente.

Por lo tanto, conocer diferentes herramientas es fundamental para lograr el éxito, como lo son las 4P de la mercadotecnia, las cuales desarrollaremos a continuación con la finalidad de que puedas utilizarlas en tu negocio.

¿Qué son las 4P's?

Las 4P's del marketing fueron establecidas en 1960 por E. Jerome McCarthy, las cuales son: Producto, Precio, Plaza y Promoción. Con esto se pueden englobar los elementos de una empresa que se utilizan para alcanzar los objetivos comerciales. A continuación te dejaremos la descripción de cada uno de ellos con la finalidad de permitirte encontrar la manera en la que pueda utilizarse en rtu negocio:

P.1. Producto: El producto es el encargado de satisfacer las necesidades o deseos de los consumidores. Las acciones de la empresa deben de girar en torno a esto, ya que es lo que se ofrece a los clientes. Para este punto se debe de tomar en cuenta el tipo de producto que es, entre los que se encuentran el producto esencial, producto real o producto ampliado. Sin importar el tipo de producto se debe de considerar el ciclo de vida en el que se encuentra:

• Introducción o lanzamiento: Es la fase donde la empresa intenta colocar el producto en el mercado, suele ser una etapa llena de incertidumbre.
• Crecimiento: El producto se encuentra posicionado en el mercado, es la etapa do de se da un aumento de ventas.
• Madurez: El producto continúa con ventas, pero no en la misma cantidad, es la etapa donde se suele recurrir a diferentes formas de volver a encontrar su espacio en el mercado.

P.2. Precio: Es el valor monetario del producto, es decir, la cantidad a pagar cuando se adquiere un producto o servicio.

Poder establecer el valor adecuado depende del ciclo de vida en el que se encuentra el producto. Te recomendamos que antes de establecerlo realices investigaciones para saber cuál es el precio que están dispuestos a pagar, así como los que maneja la competencia.

P.3. Plaza: Establecer la manera en como llegara tu producto a tus clientes es fundamental, ya que para establecer la manera en la que se estará distribuyendo lo cual te recomendamos se defina en torno a quién es tu cliente ideal. Existen tres maneras de distribución:

• Distribución intensiva: Con esta manera se busca llegar a la mayor cantidad de establecimientos posibles, buscando abarcar la mayor cantidad de puntos de venta.
• Distribución selectiva: Con este modelo de distribución solo se deja un número reducido de puntos de venta, los cuales deben de seguir ciertos requisitos.
• Distribución exclusiva: Con esta forma se delimita la distribución del producto, dejando solo algunos lugares con la finalidad de lograr que los clientes se sientan especiales al realizar este tipo de compra.

P.4. Promoción: Establecer la mejor manera de llegar a tu público a través de la promoción o publicidad del mismo, recuerda que siempre debes de tomar en cuenta la edad, así como el segmento de la población al que pertenecen.

Utiliza diferentes canales como lo son:

• Publicidad: anuncios ya sea impreso o digital.
• Promoción de ventas: descuentos, concursos, etc.
• Relaciones públicas: donde a través del boca en boca se logra el posicionamiento buscado.

Esperamos que estos puntos te sean de utilidad para aprovecharlo dentro de tu negocio, recuerda que hacer algunos cambios te ayudaran a estar más cercano al éxito buscado.